Советские времена, когда жилищные вопросы решались ожиданиями в 10-20 летних очередях и проживанием в тесных коммуналках, давно прошли. Сегодня квартирные вопросы решаются значительно проще и комфортнее. Но, есть и другая сторона – появилось много мошенников, которые так и норовят лишить честных граждан их имущества и сбережений. Вот тут нужно быть осторожным, понимать где можно на их напороться, какими методами они пользуются и зачем нам нужны опытные риэлторы.

Посредников прошу не беспокоить

Часто встречаются такие объявления. Кто их мог дать?

• Сам профессионал, чтобы его не беспокоили другие риэлторы.
• Человек, который еще не сталкивался со всеми трудностями продажи жилой недвижимости и надеется провести сделку самостоятельно.

Конечно же, можно испытать свои силы и «развлечься», пытаясь продать квартиру. Опытные риэлторы уже на первой минуте разговора с таким человеком понимают на каком он этапе – продает первую неделю, около месяца, или больше – когда уже пора предлагать свою помощь. Нужно понимать, что без подготовки и посещения специальных тренингов, скорее всего, у вас ничего не получится.

Это повод для бесконечных споров, но мы не будет их разводить. Главное отличие опытного риэлтора в том, что он видит весь процесс продажи наперед, как только ознакомится с документами на квартиру. Он уверенно движется к цели, не отвлекается. Бессмысленные показы – не его работа, он заранее подготовит все для продажи будь то «наличнику» или «ипотечнику». Да не важно кому продавать, главное – не мошеннику.

Пример из практики

Клиент оказался не простым, а из «структур». Рекомендации воспринимал тяжело и с опаской. Сразу было видно, что после продажи он собирался что-то покупать. Но, что именно, говорить не хотел ни под каким предлогом. Просто человеку хотелось сэкономить на агентском вознаграждении. Как только ему сказали, что проведут сделку бесплатно – он согласился.

Нашли подходящую квартиру, хозяйка всем понравилась, милейшая бабушка. Вроде бы все хорошо и можно оформлять сделку. Но, вот как только ее представитель пришел в агентство, начали появляться подозрения. Он представился сотрудником другого агентства, при этом сделку хотел провести в обход своей компании (левак). А бабушка-собственница оказалось еще и родственницей этого «представителя».

Дело оказалось в бабушке

Каждой отрасли характерны свои инструменты проверки информации, о них говорить не будем. Несколько подходящих фраз и мошенник начнет нервничать, тут без исключений. Добавляем парочку встречных предложений, и он уже понимает, что дело не выгорит. Так и получилось. Заказчик попросил организовать встречу для подписания ДКП. Все было подготовлено как оговорено. Мошенники повели себя очень интересно и сразу сбежали. Как оказалось, именно бабушка была «злым гением». А этот «агент», решивший заработать в обход компании, впоследствии был отдан на растерзание своему начальнику. Заказчик был очень благодарен, и без проблем купил квартиру с помощью агентства.

Суть в том, что все мы клиенты друг друга. Вы же не делаете сами себе стрижку, и зубы лечите у хороших стоматологов, при этом не простите их «кинуть контору» и провести операцию в ближайшем подъезде. Поэтому, без риэлторов не обойтись, если конечно вы не хотите быстро расстаться со своими деньгами и имуществом.

Источник: сайт Алексея Гусева - бизнес-тренера по недвижимости для риэлторов и агентств недвижимости - trenergusev.ru.